DIX TRUCS POUR BIEN REUSSIR SA CAMPAGNE DE CROWDFUNDING

A l'heure ou le gouvernement annonce un soutien sans précédent au secteur du crowdfunding, nul groupe n'ignore aujourd'hui le potentiel bienfait de ce recours à des fonds collectifs. Cette révolution numérique qui se base sur un principe de financement ancestral, est désormais tellement accessible qu'un groupe de n'importe quel statut peut y songer. Que vous prépariez la sortie de votre premier EP ou que vous cherchiez des fonds pour le documentaire retraçant vos vingt ans de carrière (chapeau bas), nous vous donnons ici quelques conseils afin de maximiser vos chances de faire de votre campagne un succès.

1- "Il était une fois", ou l'art de raconter des histoires.

Les campagnes de levées de fonds ayant tendance à sérieusement se multiplier, n'hésitez pas à mettre un peu d'humain dans ce processus dématérialisé. Racontez l'histoire du pourquoi du comment du groupe et des raisons pour lesquelles vous en êtes arrivés là. Présentez tout ça sous une une forme personnelle qui mettra le plus en valeur votre sensibilité artistique et donnera à ceux qui ne vous connaissent pas l'envie de faire partie de l'aventure avant même d'avoir entendu un morceau.

2- "Tous ensemble tous ensemble hey", ou plus on des fous, plus y a de sous. 

A tout moment du processus, adressez vous à ceux qui vont vous supporter en vous assurant de les considérer pour ce qu'il sont : votre nouvelle raison de (faire) vivre (le projet). Incluez-les sans restriction dans toutes les étapes du montage de la campagne, en ayant conscience que ce projet est de moins en moins le votre et de plus en plus le leur. Un peu comme faire un bébé conçu avec plusieurs dizaines voire centaines ou milliers de personnes. Ok, cette comparaison est un peu tordue et pas forcément excitante, mais c'est tout ce que j'ai trouvé.

3- "Les meilleures sont les plus courtes", ou l'art de la concision attractive. 

Concevez une présentation qui tienne compte du fait que sur cette planète, un humain est sollicité en moyenne 173 fois par jour, selon le Center of Human Economics Learning and Organisational University (CHELOU). Il vous faut par conséquent capter l'attention de votre cible aussi rapidement qu'efficacement. Donc une fois que vous tenez votre histoire, votre trame, le ressort de votre campagne, rédigez le tout, puis jetez-en la majorité. Concentrez-vous sur l'essentiel, c'est ça qui intéresse vos (futurs) fans.

5- "Moi, président de la république", ou croire à l'impossible.

Plutôt que de se contenter de copier, ne vous interdisez pas de dépasser vos maîtres. Aussi c'est bien de s'inspirer de campagnes qui ont connu le succès, mais ajoutez-y votre touche personnelle, des innovations de votre cru qui feront peut-être le succès invraisemblable de demain. Soyez fous. Là encore, la stimulation avec les potes, des proches, voire même des fans eux-mêmes, porte souvent ses fruits.

6- "Hey stp Freddie tu me prêtes ta cassette vidéo du clip de «Don't stop me now ?»", ou le choc des images, le poids des mots.

C'est la phrase qui aurait pu lancer une campagne de crowdfunding de Queen sur minitel en 1980. Heureusement aujourd'hui tout est bien plus facile, ce qui n'empêche pas de devoir concocter un outil indispensable à toute bonne campagne, à savoir une vidéo. N'essayez pas forcément de la jouer comme à Hollywood ou de devenir le mec le plus drôle de la scène hip hop (surtout si vous ne faites pas de hip hop), appuyez-vous sur vos points forts et soyez sincère. Les vidéos qui marchent le mieux ne sont pas forcément celles qui bénéficient des plus gros moyens, mais sûrement celles qui sont les plus originales et authentiques. N'hésitez pas à y inclure des gens qui vous ont déjà aidés, ou simplement des amis. Le collectif appelle le collectif et montre a d'éventuels soutiens qui ne vous connaissent pas que vous êtes déjà bien entourés.

7- "T'as pas un ptit remontant ?",  ou savoir garder le cap en toute circonstance.

Votre campagne connaitra forcément des bas, on l'espère aussi des hauts. Il y a de fortes chances que ces derniers se manifestent en début et en fin de campagne, les personnes qui vous connaissent se ruant sur le clic pour vous montrer votre soutien dès le départ, ou en fin de course pour tous ceux qui à l'arrache n'auront jamais pris le temps de le faire. Comme un bon crowdfunding dure en général plusieurs semaines, la difficulté se situe au creux de la vague, le ventre mou, soit le milieu. Pour en favoriser la dynamique et « recruter » un maximum de nouveaux fans sur cette période, préparez des astuces inventives pour relancer l'intérêt de votre campagne et réveiller les internautes de la torpeur dans laquelle ils étaient tombés. Offrez quelques cadeaux, des exclus de certains morceaux, jouez la carte de l'humour et du viral, concoctez des petites vidéos, et faites en sorte que les messages les plus percutants soient lâchés au moment le plus creux de la campagne pour qu'elle ne connaisse aucun temps mort.

8- "Est-ce qu'il serait possible d'obtenir la nuit gagnée avec le chanteur et tous ses potes samedi prochain, vers minuit ?", ou donner c'est donner, alors fais juste gaffe avant de donner.

Sachez qu'en Ouganda, deux amis se sont un peu emballés au moment de parier sur la victoire de leurs clubs de foot  respectifs. Le premier avait déjà fait complètement n'importe quoi en pariant sa maison, l'autre a répondu de façon encore plus débile en mettant en « jeu » sa voiture et...sa femme. Résultat, c'est le deuxième qui a gagné le pari, donc pas de divorce à venir, mais l'amitié a définitivement été brisée quand le gagnant a fermement demandé les clés de sa nouvelle maison à son futur ex-pote. Tout ça pour dire qu'être fou et inventif c'est bien, mais que ça n'empêche pas de réfléchir sérieusement avant de mettre en jeux des récompenses pour vos futurs contributeurs. L'originalité et leur capacité à inclure le fan dans la campagne sont de vrais atouts, mais leur aspect réaliste est primordial, à commencer par les plus petites choses. Envoyer un bisou par la poste c'est hyper sympa, mais si vous aviez oublié de calculer le temps nécessaire à faire 500 poutous sur des cartes postales ainsi que le coût d'un tel affranchissement, ça s’appelle un gouffre.

9- "On ne peut pas demander 1000 euros à une pers... nan, 1000 personnes ne peuvent pas..., ou..nan, c'est pas ça.."

Le financement participatif requiert un investissement de tous les instants, ce qui ne veut pas forcément dire que c'est à vous de tout faire. Songez à tous ces gens qui gravitent autour de vous et appuyez-vous sur eux pour relayer le message aussi loin que possible. La salle où vous avez fait une résidence l'été dernier a un compte twitter avec 15 000 followers, pourraient-ils relayer votre message ? Le local de répèt où vous passez la moitié de vos week ends a une page Facebook ? Là encore, demandez-leur gentiment de bien vouloir partager l'info. Mamie joue au bridge avec 50 amis à elle tous les samedis, déposez donc des flyers à la maison de retraite et laissez-la booster la promo. Et ainsi de suite jusqu'à déposer un ptit mot chez votre boulanger entre les annonces de baby-sitting, tous les moyens sont bons.

10 – "Reeeesteeez caaaaaaaaaaaaaaaaaaalmes !!!!!!!!!!", ou ayez confiance.

C'est un point sur lesquels nombre de philosophes, de psychologues ou de leaders en tous genres s'accordent depuis la nuit des temps afin d'expliquer nombre de succès dans la vie : on a rien trouvé de mieux que la confiance en soi. Commencez par croire en vous, votre groupe et en votre infini potentiel, ce sera le meilleur moyen pour porter votre projet en toute sincérité et efficacité.

BONUS : « Hey, c'était bien, on le refait ? », ou « Là comme ça ? Mais on vient de le faire ? Ben ouais mais c'était bien !! Nan ?? Ok... »

Ca y est vous avez fait péter les scores, les voyants sont au vert fluo, vous êtes pleins aux as. Bravo, mais le plus dur commence, car vous venez de créer une communauté de fans dont il va falloir prendre soin. Commencez donc par les remercier comme il se doit et leur expliquer ce que vous allez faire de leurs contributions. Faites leur partager l'intimité du projet, sans avoir peur ici de faire trop long, ceux qui n'ont pas le temps passeront leur chemin.
Collectez toutes les adresses emails reçues dans une belle base de données et chouchoutez là. Le succès de votre prochaine campagne dépend en grande partie de l'attention que vous porterez à ceux qui ont fait le succès de la première.