Lexique décomplexé du marketing pour musicien indépendant

A force de traîner sur des blogs spécialisés dans le marketing appliqué aux musiciens, j'en ai presque oublié que pour jouer de la guitare on n'avait pas besoin de sortir d'une école de commerce avec un diplôme en marketing international option stratégie import export. Alors comme il est possible que beaucoup d'entre vous tombent régulièrement sur des articles dont le vocabulaire franglais flirte souvent avec l'obscurantisme, je profite de cette tribune pour vous proposer un petit lexique définissant de manière décomplexée les principaux termes barbares employés sur les blogs de mes confrères.

 

 

 

 

Call To Action  

Ce que ça veut dire :

Le call to action désigne le moyen d'inciter les internautes à faire une action. Cela passe le plus souvent par un lien clairement visible qui indique l'action à effectuer, tel que "Acheter", "S'inscrire" ou encore "Télécharger".

 

Ce qu'un bassiste dirait :

« Ben y'avait marqué que j'étais le millionième visiteur, et que je gagnerais une Ferrari si je cliquais. Alors j'ai cliqué... »

 

 

Crowdfunding

Ce que ça veut dire :

Voici une bonne définition selon Ekopédia : « Le Crowdfunding est une approche permettant le financement de projets en faisant appel à un grand nombre de personnes ordinaires (internautes, réseaux de contact, amis, etc.) pour faire de petits investissements. Une fois cumulés, ces investissements permettront de financer des projets qui auraient potentiellement eu de la difficulté à recevoir un financement traditionnel (banques, investisseurs, etc.) », des sites comme Kickstarter, Oocto, ou encore Ulule se sont spécialisés dans le système.

 

 

Ce qu'un guitariste dirait :

« Imagine, si 500 mecs me filaient 1€, je pourrais payer le pressage CD de mon album solo... t'aurais pas 1€ par hasard? »

 

 

CwF 

Ce que ça veut dire :

Tout simplement l'abréviation de « connect with fans » . Le CwF résume toutes les stratégies mises en œuvre par les artistes pour entrer en relation de manière durable avec leurs fans. L'utilisation des réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter est souvent mise en avant pour illustrer ce concept.

 

 

Ce qu'un chanteur dirait :

« Nan, ouais j'suis célibataire ouais. Mon nom sur Facebook ? Euh...envoie plutôt un message sur la page du groupe... »

 

 

Direct to Fan

Ce que ça veut dire :

Le Direct to Fan (D2F pour les intimes) est la manière de vendre son merchandising, ses places de concerts et ses disques en supprimant les intermédiaires. Ainsi, un artiste recevra directement l'argent des transactions liées à ses ventes et se chargera lui même de l'acheminement de ses produits. Un des exemples les plus marquants et souvent cité pour illustrer le D2F est Amanda Palmer (ex Dresden Dolls) qui réalise très régulièrement des enchères d'objets de collection sur Twitter.

 

Ce qu'un batteur dirait :

« Tu veux acheter un truc ? Ben voilà, c'est notre table de merch. »

 

 

DIY

Ce que ça veut dire :

Do It Yourself en anglais dans le texte. L'explosion du modèle DIY est communément attribuée au mouvement punk, et prône l'utilisation du système D dès qu'il est possible de l'appliquer. Créer ses visuels soi-même, distribuer ses disques soi-même, organiser ses propres concerts, créer et éditer ses propres fanzines etc...

 

Ce qu'un cynique dirait :

« Ben on fait comme ça parce qu'on a pas de thune. »

 

 

EPK 

Ce que ça veut dire :

Selon Wikipédia un Electronic Press Kit ou EPK est un kit de presse électronique, ou plus précisément numérique. Il est destiné à promouvoir le plus souvent un artiste musicien.

Dans l'industrie musicale, les EPK contiennent en général des extraits de concerts, d'interviews ou des séquences montrant la préparation de l'album, et sont envoyés par les producteurs.

 

Ce qu'un trompettiste dirait :

« Un EPK ? Ouais je sais pas, tu veux pas aller voir notre chaîne YouTube plutôt ? »

 

 

PnL 

Ce que ça veut dire :

« Profit n Loss », c'est tout simplement le budget prévisionnel. C'est tout de même rarement utilisé dans le milieu de la musique, et si on commence à vous en parler pour votre projet, c'est que vous avez déjà franchit pas mal d'étapes...

 

Ce qu'un psychologue dirait :

« On me la fait pas à moi. La PNL, c'est la programmation neuro-linguistique. »

 

 

4P 

Ce que ça veut dire :

Les 4P, ou marketing mix, évoquent les 4 politiques à étudier pour lancer un produit : le prix, le produit en lui même, la distribution (« place » en anglais), et la promotion. Appliqué à votre album, étudier les 4P vous permettra de définir la meilleur manière de le distribuer, le meilleur prix, le meilleur packaging (« Digipack  ou Vinyle  12 ''? ») et les meilleurs magazines ou webzines à contacter pour y faire sa promotion.

 

Ce que votre mère dirait :

« Si tu passais chez Michel Drucker, tu vendrais tes CD chez Leclerc. Alors avec un prix de vente à 28€, tu serais riche mon fils. Pourquoi tu fais pas ça, hein ? Pourquoi t'écoutes jamais ta mère ?»

 

 

ROI

Ce que ça veut dire :

Return On Investment, Retour Sur Investissment en français. Le ROI sert à constater le rendement d'un investissement passé ou en cours, ou à estimer le rendement que donnera un investissement futur. Le ROI est donc un indicateur utilisé pour savoir si on a gagné de l'argent suite à un investissement. Dans le milieu musical, on parlera souvent de ROI lorsqu'il s'agira d'investir dans de la publicité dans un magazine ou sur Facebook par exemple.

 

Ce que Louis XIV dirait :

« Oui ? C'est à quel sujet ? »

 

 

RtB

Ce que ça veut dire :

Reason To Buy, raison d'acheter en français. RtB est utilisé pour définir tous les arguments possibles destinés à convaincre quelqu'un qui écoute votre musique de l'acheter. Souvent on associe RtB avec les bundles (pack promo CD + t-shirt offert) ou avec des choses plus originales comme des concours du type « achetez notre CD et gagnez peut-être une rencontre avec le groupe ».

 

Ce qu'un chanteur dirait :

« Si t'achètes mon album, je te file mon numéro ! Toujours pas intéressée ? Ah bon...»

 

 

Storytelling

Ce que ça veut dire :

Selon Wikipédia :  « le storytelling est une méthode utilisée en communication basée sur une structure narrative du discours qui s'apparente à celle des contes, des récits. Littéralement : Raconter une histoire ». Appliquée à la promotion d'un artiste, cette méthode consiste à créer un univers cohérent autour de lui. Ses chansons, ses clips, ses photos, sa biographie, le ton employé lorsqu'il communique sont autant de leviers du storytelling. Pour plus d'infos : Eclairage sur le storytelling

 

Ce qu'un métalleux dirait :

« Ben nos chansons elles parlent de Satan, parce qu'on est les fils de Satan, tu vois ? Donc du coup on s'habille comme lui pour être raccord sur la photo de famille qu'on postera sur notre blog »

 

 

Teaser

Ce que ça veut dire :

Le teaser est un outil de communication utilisé pour susciter la curiosité d'un public en amont de la sortie officielle d'un produit. Souvent utilisé par l'industrie du cinéma avec la diffusion de quelques images d'un film très attendu parfois plus d'un an avant sa sortie. On retrouve des teasers dans le milieu musical avec par exemple la diffusion d'image de studio pendant l enregistrement d'un album, un extrait de clip avant sa sortie officielle, ou encore des images laissant planer le mystère autour du line-up d'un all-star band...

 

Ce qu'un fan dirait :

« Je te jure ils vont sortir un album de reprises au ukulélé, j'ai vu une photo du guitariste à la plage, c'est sûr c'est un teaser déguisé ! J'ai trop hâte !»

 

 

Transmedia

Ce que ça veut dire :

Selon Jeff Gomez, président et PDG de Starlight Runner Entertainment, le transmedia est le processus de transmission d’un message dense, un sujet ou d’un scénario, à un public de masse utilisant des plateformes média multiples.

Souvent associé au Storytelling, ce processus permet d'utiliser au mieux tous les médias pour proposer un message cohérent à son public.

 

Ce qu'un manager dirait :

« Ils ont sorti un nouveau morceau ouais ! Si tu peux aller sur Facebook, t'auras le lien pour aller sur le blog où on a intégré la vidéo Youtube. A la fin de la vidéo si tu veux t'auras un code de promo pour chopper le morceau sur la boutique de merch en cadeau avec l'achat d'un t-shirt. C'est simple non ? »

 

 

User Engagement

Ce que ça veut dire :

Allant de paire avec le CwF, l'User Engagement définit les interactions qu'un utilisateur effectue avec n'importe quelle fonctionnalité mise à sa disposition. Plus un utilisateur interagira avec une fonctionnalité, plus l'User Engagement sera fort. On parle en général d'User Engagement lorsqu'il s'agit de gestion de communauté sur les réseaux sociaux, afin d'obtenir le maximum d’interaction avec ses fans. (ReTweet, like, commentaires, partages...). Pour comprendre pourquoi l'User Engagement est important sur Facebook : 12 conseils pour améliorer la visibilité de ses posts sur Facebook

 

Ce que Morsay dirait :

«Vas-y cliquez bande de ... ! »

 

 

En espérant vous avoir éclairé !

Et vous, vous avez d'autres termes obscurs à proposer ?